使用眼动追踪评估电视广告效果

YanHaas是一家总部位于哥伦比亚的市场研究公司，为南美客户执行高级研究服务。该公司使用Tobii Pro眼动追踪来更好地了解消费者如何看待客户的资产，如广告和其他营销材料。

背景

YanHaas与跨国品牌所有者Team Foods合作，帮助优化新发布的食用油的电视广告。主要目标是在制作最终广告之前评估样片，以确保积极响应并将“Top of Mind”品牌意识提高5%。该公司希望更好地了解对广告各种元素的关注程度，品牌和信息传递的有效性，以及观众最终理解到的广告意义是什么。

方法

在最初的焦点小组研究之后，一个模拟样片被创建了，并使用眼动追踪对目标客户群体进行了测试：25-55岁的女性。在观察样片同时进行眼动追踪后，受访者被要求参与研究的定性部分，该研究使用Zaltman Metaphor Elicitation技术（ZMET）通过认知意象评估情感联系。 

结果

该研究确定了电视广告中对目标客户更具吸引力的几个元素，包括广告中使用的角度和图像类型。最终广告的表现达到了高于平均水平的关注度，在某些情况下，品牌召回率为70%。该广告中的石油产品在100个品牌的 ‘Top of Mind’意识评估中共获得8分。测试广告材料对于确保投资回报率得到优化至关重要，因为即使稍微增加注意力也会导致更高的品牌回响率和销售额增加。 

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