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- 研究与报告
研究与报告
钱越多，花的越多？
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作者
Ieva Miseviciute
阅读时间
2分钟
做预算是为如何花钱制定计划的过程。它与财务状况有关，因为它使个人能够有效地计划和支出费用，为未来储蓄，并实现财务目标。然而，在经济心理学中，有人观察到预算规模会影响购买行为——在某些情况下会减少支出，在另一些情况下会增加支出。为了理解这两种截然不同的行为，美国杜克大学的研究人员进行了一项研究，揭示了预算如何影响消费者的选择。
研究人员在修改可用预算规模的同时，探究了消费者线上购物时的注意力。他们使用眼动追踪来考察眼动行为与不同预算水平下的购买选择之间的关系。被试需要在实验室完成一项购买任务，给他们购买物品的预算，并在浏览各类页面时记录他们的眼动行为。
结果表明，购买的可能性随着预算规模的增加而增加，更大的消费能力会导致更快的购买决策。注意力数据揭示了这些结果背后的机制。当购买决定取决于预算规模时，个人往往会在预算和价格之间来回考虑，当他们预算规模更大时更是如此。另一方面，对于那些决策没有受到预算的强烈影响的被试，他们的视觉模式表现出了更显著的可变性。如果预算规模影响购买决策，人们通常会表现出更一致的扫视路径。
这项研究表明，高预算与购买比率的显著性可能会产生更大的购买能力。根据研究结果，为了避免不必要的购买，设定低的预算与购买比率，并在浏览新商品时保持预算的可见性，应该会降低购买的可能性。
出版物
Amasino, D. R., Dolgin, J., & Huettel, S. A. (2023). Eyes on the account size: Interactions between attention and budget in consumer choice. Journal of Economic Psychology, 102632.
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Ieva Miseviciute
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Ieva Miseviciute, Ph.D.
SCIENCE WRITER, TOBII
As a science writer, I get to read peer-reviewed publications and write about the use of eye tracking in scientific research. I love discovering the new ways in which eye tracking advances our understanding of human cognition.
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