赛场之外，酒吧见真章

时值2026年世界杯之夏，酒吧里人头攒动，屏幕随处可见。旗帜挥舞，响亮的助威声充斥全场，空气中的期待感几乎触手可及。  

中场休息时，有人走到吧台点酒。场内人声鼎沸，节奏仓促，吧台更是挤满了各类抢夺注意力的元素：啤酒龙头、菜单、电子屏、颈挂标牌、制冷设备、海报，还有往来的人群。

就在这一刻，各大品牌正身处属于自己的世界杯赛场，展开激烈角逐。

这是 注意力的世界杯。 

在场不等于有影响力 

终端（POS）物料常被误以为只要存在就有效：陈列已搭建、促销已上线、品牌物料纸面可见。 

但“在场”从来不等同于“产生影响。

足球场上，仅靠控球率决定不了胜负，关键要看控球能否转化为有效进攻。酒吧场景里逻辑完全相通：重要的不是环境里摆了什么，而是消费者做选择时真正注意到了什么。

嘈杂环境中注意力十分有限 

在真实场景下，注意力具有选择性且总量有限。人们不会接收周遭的全部信息，只会对视觉环境中的极小一部分进行筛选、聚焦并做出响应。这意味着部分品牌物料能够影响消费决策，其余物料则会彻底淹没在背景环境中。 

在重大赛事期间人满为患的酒吧里，人们往往同时兼顾多件事： 

• 观看比赛

• 和朋友交谈

• 留意自己的取餐叫号

• 扫视吧台区域

• 快速做出购买决策

在这类环境中，哪怕是设计精良的终端（POS）物料也可能被完全忽略。

Tobii 助力品牌读懂真实注意力 

这正是Tobii发挥作用的场景。 

眼动追踪为消费者研究增添了客观维度，它可以直观呈现人们的视线落点、错过的内容、反复回看的部分，以及从未注意到的信息。品牌无需仅依赖消费者事后的口述反馈，就能掌握在选择发生的瞬间，究竟是什么真正抓住了用户的注意力。

这让品牌可以解答一系列实际问题，比如： 

• 哪些终端物料真的被消费者看到了？

• 哪些宣传主张或品牌标识足够突出？

• 哪些元素被完全忽略？

• 哪些品牌物料能够助力影响购买决策？

Tobii Insight 服务 还可为眼动追踪研究提供从研究设计、数据采集到数据分析的全流程支持，帮助团队将注意力数据转化为可落地的优化建议，覆盖线下门店、即饮渠道以及全场景消费者体验。

Tobii & 嘉士伯

Carlsberg 瑞典联合Tobii和 Ipsos 瑞典在斯德哥尔摩的 三家酒吧开展了一项眼动追踪研究。 使用Tobii Glasses,追踪了250名受访者走向吧台并做出购买决策的全过程。结果显示，消费者的视线落点和最终购买的商品存在强关联；同样关键的是，研究还发现部分终端物料几乎完全没有获得用户注意力。

这也给出了一个极具价值的提醒：品牌引以为傲的设计，未必就是消费者真正能看到的内容。

这对品牌而言意味着什么 

对饮品品牌来说，挑战绝非仅仅在这类场景中“在场”，而是要理解环境如何影响曝光度，以及曝光度如何左右消费选择。 

这引出了几个关键问题： 

• 哪些物料真正被消费者看见？

• 哪些物料被完全忽略？

• 哪些物料能在选择瞬间助推消费决策？

• 哪些物料只会徒增杂乱、毫无价值？

比起单纯询问“一场品牌落地活动是否完成搭建”，这些问题要实用得多。

为何这一点在世界杯期间至关重要 

在大型赛事期间，酒吧的视觉环境会变得更为复杂，社交氛围也会更加浓烈。人们的注意力被分散到多个方向，消费决策往往是快速做出的。

在这类场景下，最有效的品牌露出未必是体量最大、最显眼的那一个，而是能适配当下真实场景节奏的露出。

这正是衡量视觉注意力的核心价值所在：它能帮品牌跳出“想当然的有效”这类主观假设，转而清晰掌握消费者真正能看到的内容。

酒吧里的真正较量 

对所有关注世界杯赛季消费者行为的人来说，这或许才是更有看点的故事：不只是人们在屏幕上看什么，更是比赛进行时，他们会留意到身边的哪些事物。

在每一届赛事、每一场营销活动、每一处货架的竞争都愈发激烈的当下，懂得测量注意力的品牌，不只是参与这场赛事博弈……

更会赢得最终胜利。